NaszKraj.info

Wiadomości i ciekawostki z kraju i ze świata

Liczba gości

Odwiedza nas 132 gości oraz 0 użytkowników.

Język perswazji wykorzystuje całą masę różnego rodzaju subtelnych technik oddziaływania na innych. Techniki te można nazwać skrótowo trickami lub też fortelami, choć może słowno „trick” nie jest najlepszym określeniem. Umówmy się jednak, że właśnie tego słowna będziemy używ^ać.
„Pozorny wybór”
Najbardziej znanym trickiem wykorzystywanym w perswazji jest trick zwiany „pozornym wyborem”. Polega on na takim skonstruowaniu komunikatu (najczęściej w formie pytania), że odbiorca ma do wyboru jedynie jedną z zasugerowanych przez nadawcę opcji (oczywiście najczęściej obie opcje satysfakcjonują nadawcę).

Aby skutecznie wpływać na innych ludzi, trzeba zrozumieć ich punkt widzenia. Jak wiadomo ludzie różnią się między sobą w^ wielu aspektach, zwłaszcza w tym w^ jaki sposób postrzegają świat. Biorąc pod uwagę istniejące bodźce postrzegania świata (są trzy podstawowe: wzrokowy, słuchowy i kinestetyczny) oraz uwzględniając fakt, że zazwyczaj jeden z tych bodźców^ jest dominujący, można podzielić ludzi na trzy zasadnicze grupy.

Podział taki wyróżnia następujące grupy:
Wzrokowcy
Myślą obrazami, mają fotograficzną pamięć, w wypowiedzi używają określeń typu: „widzę, że...”, „dostrzegam...”, itp.
Słuchowcy
Myślą dźwiękami, mają pamięć słuchowy, w^ wypowiedzi używają określeń typu: „co jest grane?”, „coś mi mówi, że ...”, itp.
Kinestetycy
Myślą przez to, co czują, mają pamięć doznaniową, w^ wypowiedzi używają określeń typu: „czuję, że...”, „mam przeczucie, że...”, itp.

Perswazja jest sztuką przekonywania (namawiania, odradzania, doradzania, etc.) z wykorzystaniem różnego rodzaju sztuczek i forteli. Sposób, w jaki przekonuje się drugą osobę, jest na tyle subtelny, żeby nie odniosła wrażenia, że jest do czegoś zmuszana.

Perswazja jest najbardziej powszechną techniką oddziaływania na innych ludzi. Stosowana jest w handlu, w reklamie i w życiu codziennym przez niemal każdego. Niektórzy korzystają z niej świadomie, inni nieświadomie. Nie zmienia to jednak faktu, że towarzyszy nam od dawna i jest akceptowana społecznie (oczywiście do pewnych granic).

Reguła ta mówi, że człowiek przy podejmowaniu decyzji, bierze pod uwagę opinię innych ludzi. Dzięki temu utwierdza się w przekonaniu o słuszności swojej własnej decyzji. Po co zastanawiać się jak należy postąpić w danej sytuacji, skoro można pójść „drogą na skróty” i zrobić tak jak pozostali (w końcu „większość ma zawsze rację”).
Społeczny dowód słuszności oddziałuje najsilniej na ludzi, którzy nie są zdecydowani co do działania i szukają jakiś wskazówek u innych. Jeżeli dodatkowo ludzie, u których jednostka szuka wskazówek co do własnego działania, są przez nią łubiane lub chociaż do niej podobne, to o wiele chętniej ich naśladuje.

W społeczeństwie istnieje ogromny nacisk na to, aby okazywać posłuszeństwo wobec wszelkiego rodzaju autorytetów (np.: zwierzchników, ekspertów dziedzinowych, władzy politycznej, itp.). Posłuszeństwo to ma zazwyczaj charakter adaptacyjny, ponieważ w rzeczywistości autorytet cechuje się większą wiedzą, władzą oraz dysponuje pewnym zbiorem kar i nagród. Uleganie autorytetom jest kolejną „drogą na skróty” zwalniającą z myślenia.


Strona naszkraj.info powstała aby skupić w jednym miejscu ciekawostki o codziennym życiu, ciekawostki z polski i ze świata, skupia ona również informacje z polski a także świata. Zachęcamy zatem do czytania artykułów z dziedziny: informacje z polski oraz ciekawostki. Jeśli lubisz pisać, lub znasz jakąś ciekawą informację możesz ją opisać na naszej stronie, wystarczy że się zalogujesz i możesz korzystać nieograniczonych narzędzi dających możliwość dodawania artykułów w naszym serwisie.


Informujemy, iż w celu optymalizacji treści dostępnych w naszych serwisie, dostosowania go do indywidualnych potrzeb każdego użytkownika, jak również dla celów reklamowych i statystycznych korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies użytkownik może kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej.

Akceptuję ciasteczka z tej witryny.

EU Cookie Directive Module Information