Reguła niedostępności
Reguła ta polega na tym, że większą wartość zawsze przypisuje się tym możliwościom, które stają się dla ludzi niedostępne. Wynika to z faktu, iż możliwości niedostępne są zazwyczaj cenniejsze od tych łatwo dostępnych. Poza tym, niedostępność możliwości ogranicza naszą swobodę wyboru, a to powoduje narastanie pragnienia posiadania tej możliwości.
Reguła ta obowiązuje najsilniej w^ przypadku, gdy niedostępność możliwości pojawiła się dopiero niedawno (ludzie bardziej pragną tego co dopiero stało się niedostępne niż tego, co niedostępne było zawsze) lub w sytuacji, gdy musimy o ową możliwość konkurować z innymi. Kiedy istnieje ograniczona ilość możliwości i ograniczona ilość zainteresowanych nią osób, reguła nie obowiązuje. Natomiast w momencie, w którym zaczyna jej pragnąć o wiele więcej osób niż jest w stanie zostać zaspokojonych, pojawia się zjawisko niedoboru możliwości, które skłania do walki o te możliwości.
Reguła niedostępności wpływa na ocenę wartości dóbr. Ograniczenie dostępu do dóbr staje się więc znakomitym bodźcem do zwiększenia popytu na nie. Dlatego właśnie sprzedawcy stosują w handlu techniki, których celem jest przekonanie ludzi o niedostępności (przez co i atrakcyjności) tego dobra. Stąd tak często wykorzystuje się slogany typu: „ograniczona ilość egzemplarzy” czy „nieprzekraczalny termin sprzedaży”.
Dość znana jest strategia wygórowanej ceny początkowej. Nowe dobro jest niedostępne dla większości, z uwagi na zbyt duży stosunek ceny do dochodów a to powoduje wzrost pragnienia jego nabycia. W miarę upływu czasu, jego cena spada i dobro staje się dostępne dla większej rzeszy ludzi. Pragnienie jego nabycia może więc zostać zaspokojone.
Jak bronić się przed próbą manipulacji z wykorzystaniem reguły niedostępności?
Przede wszystkim należy zastanowić się, czy nasze pragnienie zdobycia czegoś nie wynika z tego, że jest to rzecz niedostępna lub też kreowana na niedostępną.
Spróbuj oddzielić swoje pragnienie zdobycia czegoś, od niedostępności tego czegoś. Jeżeli chcesz kupić jakieś dobro, które jest kreowane na niedostępne tylko dlatego, żeby zaspokoić potrzebę możliwości posiadania go zastanów się czy jest ci ono potrzebne w rzeczywistości.
Często wydajemy nasze pieniądze na niepotrzebne rzeczy tylko dlatego, że znajdujemy się pod wpływem emocji (np.: dlatego, że jest to nowość, która niedawno była niedostępna a teraz można ją kupić taniej i dlatego, że inni już mają).
