Reguła uproszczonej oceny szans
Reguła uproszczonej oceny szans mówi, że człowiek ocenia wartość danej rzeczy lub działania pobieżnie, posługując się wyuczonymi schematami oceniania. Przykładem takiego schematu oceniania jest schemat ceny określającej jakość produktu na zasadzie, „jeżeli coś jest tanie to musi być kiepskiej jakości”, a „jeżeli coś jest drogie pewnie ma wysoką jakość”.Regułę tę wykorzystują często sprzedawcy, oferując klientom za wyższą cenę towar takiej samej jakości, jak ten za niższą cenę. Klient przyzwyczajony do tego, że droższy towar charakteryzuje się wyższą jakością, chcąc kupić lepszy egzemplarz, wybierze ten o wyższej cenie.
Jak bronić się przed próbą manipulacji z wykorzystaniem reguły uproszczonej oceny szans?
Przede wszystkim należy orientować się w faktycznej wartości ocenianych rzeczy. Nie zawsze rzeczy drogie są dobre i nie zawsze rzeczy tanie są złe. Zdarza się, że pojawia się na rynku coś, co ma wysoką jakość, ale ze względu na to, że firma, która to oferuje nie jest jeszcze znana, stara się skusić klienta niską ceną.Sprawdzaj towar dokładnie, przetestuj go i oceń obiektywnie. Nie działaj pod wpływem emocji. To Ty jesteś panem sytuacji, więc nie pozwól sprzedawcy na stosowanie tricków^, których celem jest wyciągnięcie z Twojego portfela największej możliwej sumy.
