Reguła maksymalizacji korzyści
Reguła maksymalizacji korzyści mówi, że człowiek zawsze dąży do osiągnięcia maksymalnych korzyści ze swojego działania.Regułę tę wykorzystują sprzedawcy w czasie reklamowania jakiegoś produktu, starając się przekonać klienta do jego zakupu. Jeżeli dw^a produkty o takiej samej cenie i takim samym przeznaczeniu zostaną zareklamowane w taki sposób, że jeden z nich zostanie opisany jako oferujący więcej korzyści dla klienta, to właśnie on będzie częściej kupowany.
Jak bronić się przed próbą manipulacji z wykorzystaniem reguły maksymalizacji korzyści?
Przede wszystkim należy zastanowić się nad tym, czy rzeczywiście osiągnięte zostaną większe korzyści z danego działania, czy też są one jedynie pozorne.Kupując jakiś produkt spróbuj innych i porównaj je ze sobą. Bądź obiektywny w ocenie. Czasem produkt w „szarym opakowaniu” jest lepszy od tego dobrze reklamowanego. Wiele wymienianych w czasie reklam korzyści danego produktu, jest jedynie korzyściami pozornymi (czymś, co chcemy usłyszeć).
